용인시디지털산업진흥원에서 관내 IT기업의 해외진출을 통한 기업의 해외시장 확대로 매출 증대를 위해 2009년 11월 16일부터 21일까지 영국 런던 및 프랑스 파리에서 (주)젠텍 등 총 6개사가 참가하여 해외시장개척단 지원사업을 추진하였다.

해외시장개척단 지원사업은 용인시디지털산업진흥원이 주관하여 중소기업진흥공단 경기지역본부 및 코트라와의 협력으로 해외바이어 매칭 서비스, 현지 시장 조사, 상담장 제공, 통역 지원 등 상담에 필요한 제반 사항을 지원하였다.

이번 해외시장개척단 참여기업들의 성과로, (주)NDS Solution은 프랑스 Posterexpo社에 샘플을 판매하였으며 금년 안으로 $10,500 계약을 체결하고 프랑스, 모로코, 이스라엘 시장에서 공동으로 프로모션을 진행하기로 합의하였으며 프랑스 PES System社에 샘플을 판매하고 프랑스와 스페인 시장에서 협력하기로 하였다.

(주)유니즈커머스는 영국 iParv Global PC社로부터 1,000개의 블루투스 헤드셋 제품을 주문받았으며 향후 iParv Global PC社와 함께 영국내 TV 및 라디오 광고, 일본에 홍보하는 등 유니즈커머스 제품의 적극적인 홍보 및 판매를 검토 중에 있다

LED 조명기구 전문기업인 (주)젠텍은 EU에서 지난 9월 1일부터 백열전구를 퇴출시키고 단계적으로 형광등이나 LED 등으로 대체하도록 법안이 통과됨에 따라 이번 해외시장개척단에서 영국 및 프랑스 바이어들로부터 가장 많은 관심을 받았다. 특히 중국산 LED의 신뢰가 낮은 관계로 한국산 LED에 많은 관심을 보였으며 제품 소개를 떠나 실질적인 LED 제품 가격협상이 이루어지기도 하였다. 프랑스의 광고회사인 ALINEA社는 광고 및 인테리어 조명용으로 (주)젠텍의 LED 조명을 사용하기로 하였으며 구체적인 가격 및 주문사항을 협의 중에 있다. 또한 프랑스의 대기업 중 하나인 CITELUM社는 (주)젠텍의 LED를 자사 품질기준에 합격하면 유럽 15개국에 판매할 예정이다.

(주)대륙은 상담 당일 프랑스 MIDEST 전시장에서 프랑스 지하철공사인 RATP社와 에너지 관련 글로벌 기업인 AREVA社와 상담하여 긍정적인 반응을 얻음으로써 추후 (주)대륙의 독일사무소와 긴밀한 협력을 통해 프랑스 시장 진출 계기를 마련하였다.

(주)동아일렉콤은 프랑스 Mothek社와 향후 제품 Line-up 확보를 위한 사업 협력을 검토하기로 하였으며, (주)KNR Systems는 프랑스 Weiss France社가 비즈니스 파트너를 체결하는데 상당한 관심을 보임으로써 향후 프랑스 시장 진출에 긍정적인 효과를 기대할 수 있게 되었다.

금번 용인시디지털산업진흥원의 해외시장개척단의 성과가 컸던 이유는 해외시장개척단이 3개월 전부터 현지 코트라 무역관에 참여기업의 카탈로그 및 관련 자료를 송부하는 등 바이어 발굴을 위한 사전 준비가 크게 작용한 것으로 보인다.

향후 용인시디지털산업진흥원은 중소기업진흥공단 경기지역본부 및 코트라와 협력하여 해외시장개척단 참가기업이 실질적인 성과를 거둘 수 있도록 후속조치에도 지속적으로 지원해 나갈 것이다.

정윤규 기자  insky21@nate.com

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